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ARS NEGOTIATORIA O EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

5 de August de 2009 a las 4:18 pm | Por Moises | En Uncategorized |

La clasificación de las artes en la Edad Media fue muy cambiante. Entre las “listas” que se confeccionaron se hallaba una que las ramificaba así: ars victuaria, ars lanificaria, ars architectura, ars suffragatoria, ars medicinaría, ars militaría y ars negotiatoria. Y significaban: el conocimiento que sirve para alimentar a la gente, para vestirles, para cobijarles, para transportarles, para curarles las enfermedades y para defenderles y para procurarles objetos mediante la negociación, respectivamente.

Los negocios eran un arte. Pero no en el sentido que ahora la palabra tiene. Es más, incluso negociar en la Edad Media no era lo mismo que ahora. Pero tenía un valor tan alto que se le consideraba una destreza digna de ser reconocida.

Y ese reconocimiento llega hasta nuestros días. Las Ciencias de la Gestión ocupan un lugar muy importante en el mundo laboral. Administración de empresas es una de las especialidades con mayor demanda en la juventud. Y, a decir verdad, es lo mejor que puede ocurrir. En estos tiempos de crisis lo que se necesita son emprendedores creativos. Que con nuevas ideas puedan cubrir nuevos segmentos del público. Y a la vez crear puestos de trabajo y dinamizar la economía.

Negociar. Una actividad tan cotidiana. Tan propia del ser humano que busca maximizar los beneficios. Pero no cualquiera que tenga esta habilidad puede pensar en estudiar administración de empresas. Hay que saber negociar. Hay que negociar con resultados.

Al negociar se deben tener en cuenta cuatro cosas. La necesidad de generar valor agregado para estar por encima de la competencia. La capacidad de identificar oportunidades para saber discriminar entre un buen negocio y uno malo. Ser flexible, saber ceder mientras se negocia. Alguien que no cede nunca alcanza un buen trato. A veces hay que arriesgar, dejar que el otro tenga la sartén por el mango. Hay que pensar a largo plazo. Lo que se pierde hoy se puede recuperar mañana con un gran margen de ganancia. Y, finalmente, hay que establecer confianza. Crear lazos de familiaridad con los clientes.

Si se posee esas cualidades, entonces uno puede moverse como ratón en su madriguera en el mundo de los negocios. No son habilidades imposibles de conseguir. Con algo de práctica, todos pueden alcanzarlas. Pero si existe algo así como una “predisposición por los negocios” pues las personas con estas características son las que lo tienen.